Wie man einen effektiven Elevator Pitch für IT-Stellen erstellt
Trotz der hohen Nachfrage nach technischen Fachkräften lohnt es sich für Sie, einen Elevator Pitch zu entwickeln, um Ihren perfekten Job zu bekommen.
Während sie in der Schlange stand, um ihren Flug zu besteigen, erhielt Elizabeth Burgos von einem anderen Passagier ein Kompliment für ihr T-Shirt mit der Aufschrift: Ich bin eine Frau, hört mich kodieren.
"Sie wusste nicht, womit ich meinen Lebensunterhalt verdiene oder wer ich bin", sagte Burgos, die bei Walmart als Talent Acquisition Manager für technische Teams arbeitet.
Die Passagierin gab einen freundlichen, sympathischen Elevator Pitch, in dem sie Burgos ihren Namen nannte und sagte, dass sie Java-Entwicklerin sei. Anschließend erzählte sie, was sie in ihrem derzeitigen Unternehmen leistet und dass sie eine Stelle in einem großen Unternehmen anstrebt, und fragte dann Burgos, ob sie sich kennenlernen könnten.
Burgos erzählte dem Fahrgast, dass sie bei Walmart arbeitete, und die beiden tauschten ihre Kontaktdaten aus. Dieses Gespräch führte zu einem Vorstellungsgespräch, bei dem sie eingestellt wurde.
"Das ist der Grund, warum Aufzugspräsentationen so nützlich sind. Man weiß nie, mit wem man in Kontakt treten kann, und jedes Gespräch ist eine Chance, Kontakte zu knüpfen", so Burgos.
WAS IST EIN ELEVATOR PITCH?
Eine kurze Vorstellung Ihrer Person, die die Art Ihrer Arbeit und vor allem die Wirkung, die Sie erzielt haben, beinhaltet. Ihr Elevator Pitch sollte nicht länger als ein oder zwei Minuten dauern. Ihr Gegenüber sollte mehr über Sie erfahren wollen, Ihnen helfen, einen Job zu finden oder Ihr Netzwerk zu erweitern.
Warum Sie einen Elevator Pitch brauchen
"Als Bewerber im technischen Bereich werden Sie wahrscheinlich ständig von Personalvermittlern kontaktiert, oder? Trotzdem müssen Sie sich abheben. Ein guter Elevator Pitch ist also eine gute Best Practice", sagt Sasa Ferrari, Vice President of Talent Acquisition von einem renomierten KI-Unternehmen.
Bereiten Sie einen Elevator Pitch vor, um ihn jederzeit in Ihrer Hosentasche bereit zu halten.
Denn auch wenn Ihr Posteingang mit Nachrichten von Personalvermittlern überschwemmt wird, wie viele der Personalvermittler, die Sie treffen, gehören zu Ihrem Traumunternehmen oder Ihrer Traumstelle, fragte Biron Clark, Gründer eines ansässigen Karriere-Coaching- und Personalvermittlungsunternehmens.
Das Eis brechen
Manchmal bietet sich Ihnen eine Gelegenheit, bei der eine Person die Initiative ergreift, um sich Ihnen vorzustellen, und Sie schließlich fragt: "Und was machen Sie?" Das öffnet Ihnen die Tür für Ihren Elevator Pitch.
In anderen Fällen gehen Sie vielleicht absichtlich auf eine andere Person zu, um Ihren Elevator Pitch vorzutragen, ähnlich wie der Fahrgast, den Burgos traf. Wie brechen Sie in einer solchen Situation das Eis, damit Sie Ihre Präsentation vortragen können?
Eisbrecher können von einem Kommentar zu einem coolen T-Shirt bis hin zu einer Frage oder dem Austausch von Beobachtungen mit einem anderen Konferenzteilnehmer reichen.
"Sie können mir eine Frage über die Technologie stellen, die wir verwenden, und das ist ein guter Gesprächseinstieg", sagt Igor Grinkin, DevOps-Manager bei Newfront Insurance.
Aber noch wichtiger als Ihr Einstiegssatz ist, wie Sie bei Ihrem Elevator Pitch wirken.
"Ich würde sagen, die Persönlichkeit spielt eine große Rolle. Man will mit netten Leuten arbeiten. Wenn Sie eine großartige Persönlichkeit haben und sich selbst gut im Griff haben, ist der erste Satz nicht so wichtig", sagt Grinkin.
In der Tat. Arroganz kann einen Elevator Pitch zum Scheitern bringen.
"Sie wären überrascht, wie viele Leute ich kennengelernt habe, die auf mich zukamen und sagten: 'Das habe ich gemacht, was haben Sie für mich?', ohne sich richtig vorzustellen", sagte Drake Ong, Leiter der Abteilung für technisches Recruiting beim Social-Media-Unternehmen Reddit.
Was macht einen guten Elevator Pitch aus?
Es ist wichtig, auf eine Person mit der Einstellung zuzugehen, ein Gespräch mit ihr zu führen, anstatt ihr eine Präsentation zu geben.
WICHTIGE ELEMENTE FÜR IHREN 1-MINÜTIGEN ELEVATOR PITCH
- Sprechen Sie nicht zu schnell, auch wenn Sie nur etwa 1 Minute Zeit für die Präsentation haben
- Seien Sie prägnant, schweifen Sie nicht ab
- Nennen Sie Ihren vollständigen Namen
- Nennen Sie Ihre Berufsbezeichnung
- Erläutern Sie selbstbewusst und enthusiastisch, welche Auswirkungen Ihre Arbeit hatte
- Erwähnen Sie Ihre Karriereziele
- Wenn Sie sich nicht freiwillig gemeldet haben, schließen Sie mit einer Bitte: Tauschen Sie Visitenkarten aus, knüpfen Sie Verbindungen zu ihrem Netzwerk, informieren Sie sich über offene Stellen, leiten Sie Ihren Lebenslauf weiter.
- Üben Sie Ihren Elevator Pitch, viele, viele... viele Male
"Wenn Sie das Interesse von jemandem wecken und zeigen, dass Sie neugierig und fleißig sind und bestimmte Dinge haben, die Sie antreiben, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass er sagt: 'Lassen Sie mich wissen, ob ich Sie jemandem in meinem Netzwerk vorstellen kann, oder lassen Sie mich wissen, ob Sie möchten, dass ich Ihnen Bescheid gebe, wenn eine Stelle frei wird, die Ihren Interessen entspricht'", sagt Paige Costello, Produktleiterin beim Hersteller von Arbeitsmanagement-Tools Asana.
Personalverantwortliche und Personalvermittler finden das "Was" viel interessanter, z. B. was Ihre Leidenschaft für diese Art von Arbeit ausmacht oder welchen Einfluss Sie mit Ihrer Arbeit hatten, so Costello.
Wenn Sie den Kontext mit dem "Warum", Sie es tun, und dem Zweck und der Leidenschaft herstellen, werden sich Ihre Gesprächspartner viel eher daran erinnern als an die Namen der Unternehmen, die Sie erwähnen", rät sie.
Wenn Sie bei Gesprächen mit Personalverantwortlichen und Personalvermittlern mit Ihrem Elevator Pitch ein einprägsames Erlebnis schaffen, kann das später zu einem Job führen.
So erging es auch Ong, der vor fünf Jahren auf einer Technologiekonferenz einen potenziellen Kandidaten kennenlernte und von dessen Leidenschaft und Begeisterung beeindruckt war, als er über ein Projekt für visuelle KI und prädiktive Analysen sprach.
"Leider hatten wir zu diesem Zeitpunkt keine Stelle, die ihrem Schwerpunkt entsprach, aber ich habe sie immer auf dem Radar für zukünftige Möglichkeiten behalten", bemerkte er.
Ein Elevator Pitch für zufällige Vorstellungsgespräche
"Bei vielen gesellschaftlichen Anlässen habe ich jemanden gefragt, was er macht, und bekam im Grunde nur eine einzeilige Antwort. Dann bin ich nicht sehr beeindruckt und möchte auch kein Vorstellungsgespräch vereinbaren, weil derjenige nichts gesagt hat, was mich wirklich neugierig gemacht und begeistert hätte", so Ferrari.
Bereiten Sie sich auch darauf vor, Ihr Elevator Pitch in einer Umgebung vorzutragen, in der es eine Reihe von Ablenkungen gibt, wie z. B. auf einer Party, einer Konferenz, einer lauten Messe oder in einer anderen überfüllten Umgebung.
Die Präsentation muss die Aufmerksamkeit der Zuhörer wecken und ihnen Informationen bieten, an denen sie sich festhalten und Ihnen Fragen stellen oder Ratschläge geben können.
"Ihr Ziel ist es, sie dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, und nicht, Ihnen nur die Hand zu schütteln und zu sagen, dass es schön war, Sie kennenzulernen", so Costello.
ZUFÄLLIGER ELEVATOR PITCH
Sie nehmen an einem Hackathon teil und nach dem Ende der Veranstaltung stehen Sie neben einem Talentakquisiteur, während Sie beide darüber nachdenken, welche Sandwiches lecker aussehen. Der Personalverantwortliche fragt: "Und was machen Sie so?"
Tun Sie dies nicht: "Ich bin John Doe, leitender UX-Designer für die iWatch. Was haben Sie für mich?"
Tun Sie dies: "Ich bin John Doe, leitender UX-Designer für die iWatch. Schön, Sie kennenzulernen. Mir ist aufgefallen, dass Sie keine Uhr tragen, sondern ein Telefon haben. Es war meine Leidenschaft, die beiden Technologien zu verbinden, um sie persönlicher und zugänglicher zu machen. Dieser Wunsch hat die Verkaufszahlen der iWatch um das Dreifache ansteigen lassen. Vor welchen Design-Herausforderungen steht Ihr Unternehmen und würden Sie jemanden mit meinen Fähigkeiten brauchen, um diese zu lösen?"
Ihr Elevator Pitch für eine bestimmte Zielgruppe
Wenn Sie an einer bestimmten Konferenz teilnehmen, weil Sie hoffen, im Rahmen Ihrer Stellensuche bestimmte Personen zu treffen, sollten Sie Ihren Elevator Pitch überarbeiten, um die Personen zu berücksichtigen, die Sie treffen möchten.
"Kennen Sie Ihr Publikum und drehen Sie es um", so Burgos.
Das bedeutet, dass Sie sich informieren sollten, bevor Sie die Veranstaltung besuchen und sich an den Personalverantwortlichen oder den internen Recruiter wenden.
Beginnen Sie mit einem Eisbrecher, indem Sie etwas zitieren, das Sie über das Unternehmen gelesen haben und das Sie inspiriert oder angesprochen hat, z. B. die Werte des Unternehmens.
"Sie fangen ein Gespräch mit dieser Person an, das in beide Richtungen geht und nicht nur aus einem Monolog besteht", sagt Ferrari und merkt an, dass Sie von dort aus Ihre Präsentation starten können, die dann authentischer und echter wirkt.
Bitten Sie im Anschluss an Ihr Elevator Pitch um den Austausch von Visitenkarten und schicken Sie am nächsten Tag eine E-Mail mit Ihrem Lebenslauf, rät Grinkin.
"Wenn ich den Lebenslauf erhalte, kann ich mir die Person vorstellen, von der er kommt, und das hilft mir sehr. Das ist viel besser, als wenn ich eine E-Mail mit einem Kaltakquise-Anruf erhalte, den ich wahrscheinlich ignorieren würde", sagte Grinkin.
GEZIELTER ELEVATOR PITCH
Sie nehmen an einer Konferenz über Software für kleine Unternehmen teil, in der Hoffnung, Personalverantwortliche einiger Softwareanbieter zu treffen. Auf einer der Konferenzpartys fragt Sie der CTO eines Anbieters: "Was machen Sie beruflich?"
Tun Sie dies nicht: "Ich bin John Doe und arbeite als Software-Ingenieur bei Acme Corp, das kleine Unternehmen bedient. In den letzten 10 Jahren war ich in ähnlicher Position bei Unternehmen X und Unternehmen Y tätig und habe dort Tools für kleine Unternehmen entwickelt."
Tun Sie dies: "Ich heiße John Doe und bin ein Software-Ingenieur, der sehr gerne an Software arbeitet, die kleinen Unternehmen hilft. Ich bin in einer Familie aufgewachsen, in der es viele Kleinunternehmer gab. Als ich also letztes Jahr für meinen Arbeitgeber Acme Corp. an der Entwicklung eines Tools mitwirkte, das die Bearbeitungszeit für die Gehaltsabrechnung für kleine Unternehmen um die Hälfte verkürzte, war das ein großartiges Gefühl. Mit meiner langjährigen Erfahrung habe ich nicht nur der Kleinunternehmensbranche geholfen, sondern auch meinen Familienmitgliedern. Ich würde gerne mit Ihnen in Kontakt bleiben, können wir uns austauschen oder Visitenkarten austauschen?"
Den Elevator Pitch für ein Vorstellungsgespräch erstellen
Informieren Sie sich zunächst über das Unternehmen, und mit etwas Reverse Engineering können Sie dann Ihren Elevator Pitch für Ihr Vorstellungsgespräch optimieren.
"Sie müssen wirklich verstehen, welche Probleme das Unternehmen löst und warum es diese Person überhaupt einstellt, und dann Ihre Geschichte so umgestalten, dass sie perfekt passt", so Costello. "Was Sie versuchen, ist, einen Matchmaking-Moment zu schaffen.
Bringen Sie Ihre Superkraft in Ihren Elevator Pitch ein - und zwar in prägnanter Form.
"Ihre Superkraft sollte ein entscheidendes Merkmal oder ein Schlagwort sein, das Sie von anderen unterscheidet", so Ong.
In Ihrem Elevator Pitch sollten Sie Ihre Leidenschaft, Ihr Fachgebiet und die Auswirkungen Ihrer Leidenschaft und Ihres Fachwissens auf Ihre Arbeit zum Ausdruck bringen, so Ong. Er fügte hinzu, dass das Erzählen persönlicher und einzigartiger Anekdoten dazu beiträgt, einen bleibenden Eindruck während des Vorstellungsgesprächs zu hinterlassen.
Sowohl Ong als auch Costello sagten, dass ein Elevator Pitch für ein Vorstellungsgespräch etwas länger als ein typischer Elevator Pitch sein kann und leicht ein paar Minuten dauern kann.
"Denken Sie daran, eine oder zwei Geschichten auszuwählen, die mit Ihrer Superkraft übereinstimmen, und üben Sie, Ihre Geschichte zu erzählen. Fassen Sie sich kurz und aufrichtig", so Ong. "Scheuen Sie sich nicht, die Bereiche zu nennen, an denen Sie arbeiten, denn das zeigt, dass Sie in der Lage sind, sich selbst zu reflektieren und zu lernen, während Sie wachsen.
ELEVATOR PITCH FÜR EIN VORSTELLUNGSGESPRÄCH
Sie haben ein Vorstellungsgespräch für einen UX-Job bei dem E-Retail-Unternehmen Acme, das sein visuelles Design und Layout vor der Weihnachtseinkaufssaison verbessern möchte. Der einstellende Manager sagt: "Erzählen Sie mir etwas über sich."
Tun Sie dies nicht: "Ich bin UX-Designer und habe in den letzten fünf Jahren bei Unternehmen X gearbeitet, wo ich die Einzelhandelswebsite durch das Hinzufügen interaktiver Funktionen verbessert habe. An den Wochenenden fahre ich gerne mit meinem Mountainbike durch die Gegend.
Tun Sie dies: "Ich bin UX-Designer bei Unternehmen X und hatte in den letzten fünf Jahren die Gelegenheit, dort großartige Arbeit zu leisten. Ich habe eine interaktive Funktion eingeführt, die es den Kunden ermöglicht, die Kleidung, die sie kaufen möchten, virtuell zu tragen, und das hat den Umsatz um 70 Prozent gesteigert. Obwohl ich in diesem Unternehmen eine gute Erfahrung gemacht habe, liebe ich Aufregung und Herausforderungen, was vielleicht meine Vorliebe für Mountainbiking an den Wochenenden erklärt, weshalb ich mich für die Möglichkeiten bei Acme interessiere."
