Job
In dieser Rolle gestaltest du aktiv die SAP-Geschäftsentwicklung, begleitest Kunden in Transformationsprojekten und steuerrst den gesamten Vertriebsprozess von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
Job-Technologien
Deine Rolle im Team
- Du gestaltest den Ausbau unseres SAP-Geschäfts aktiv mit und begleitest unsere Kunden bei geschäftskritischen Transformationsprojekten.
- Dabei erkennst du Marktchancen frühzeitig, entwickelst neue Opportunities und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.
- Gemeinsam mit unserem Account Management, den SAP-Fachexpert:innen und Partnern im SAP-Ökosystem schaffst du echten Mehrwert.
- Du baust unser SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
- Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
- Beratung von Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP-Cloud und modernen Betriebsmodellen.
- Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
- Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.
Unsere Erwartungen an dich
Ausbildung
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities bei Neu- und Bestandskunden.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
Qualifikationen
- Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene.
- Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitaler Transformationsvorhaben und typischer Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
- Strukturierte, zielorientierte und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bestehendes Netzwerk im SAP-Kunden-, Partner- oder Beratungsumfeld, idealerweise im österreichischen oder DACH-Markt.
- Kenntnisse zu SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM.
Erfahrung
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld.
- Erfahrung mit SAP-Lizenzmodellen, Subscription-basierten Vertriebsansätzen, Cloud-Transformationen oder Managed Services.
- Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing.
Unser Angebot
- Eigenverantwortung, großer Gestaltungsspielraum und spannende Transformationsprojekte bei führenden Unternehmen.
- Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem, SAP Österreich/CEE sowie internen Expert:innen.
- Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung/Zertifizierungen.
- Aus gesetzlichen Gründen weisen wir auf das kollektivvertragliche Jahresmindestgehalt von 64.554€ für eine Vollzeitbeschäftigung (38,5h) hin.
- Das finale Gehalt orientiert sich selbstverständlich an Deiner individuellen Erfahrung.
- Außerdem bieten wir Dir ein umfangreiches Angebot an diversen Benefits wie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und diverse Mitarbeiter:innen Events.
Benefits
Gesundheit, Fitness & Fun
Work-Life-Integration
Essen & Trinken
Themen, mit denen du dich im Job beschäftigst
Job-Standorte
Das ist dein Arbeitgeber
Graz, Wien
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- Etablierte Firma
- Onsite, Hybrid
- Internet, IT, Telekom
Arbeitgeber-Reviews
- Engineering
- 3,1
- Karriere
- 3,2
- Arbeitsbedingungen
- 3,8
- Teamkultur
- 4,0
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