Hier ist der Grund, warum deine letzte IT-Gehaltsverhandlung fehlgeschlagen ist
Es ist schwierig über ein höheres IT-Gehalt zu verhandeln - sei es für einen neuen Job oder für deinen aktuellen Job. Und es kann noch einschüchternder sein, wenn dein letzter Versuch erfolglos war. Das Verständnis wie man verhandelt und das Lernen aus deiner letzten Verhandlungserfahrung ist der Schlüssel um beim nächsten Mal das zu bekommen, was du willst. Hier sind einige Gründe, warum es möglicherweise nicht gut gelaufen ist und einige Möglichkeiten, um deine nächste Gehaltsverhandlung zu verbessern.
Du gingst hinein, ohne zu wissen, was du eigentlich willst
Es ist manchmal schwierig Gehaltsbenchmarks für die genaue Rolle zu finden für die du verhandelst. Es ist jedoch wichtig eine Vorstellung davon zu haben was du aus den Verhandlungen herausholen möchtest - und was vielleicht noch wichtiger ist, eine Absicherung für deine Argumentation zu haben. Es ist zu simple, einfach mehr Geld zu verlangen aber für den Erfolg musst du häufig eine solide Erklärung vorbereiten, warum du das verdienen sollst wonach du gefragt hast.
Führe zunächst Recherchen durch um Gehaltsbenchmarks für die Rolle, den Sektor und die Region zu finden, in der du arbeitest. Berücksichtige dort alle zusätzlichen Schulungen oder Qualifikationen die du hast um mehr zu verdienen. Füge qualitative Erkenntnisse hinzu, indem du mit Freunden oder professionellen Kontakten in ähnlichen Unternehmen sprichst.
Du hast deine Karten zu früh aufgedeckt
Eine solide Vorstellung davon zu haben was du von deiner Verhandlung erwartest bedeutet nicht in den Raum zu gehen und diese Nummer auf den Tisch zu legen. Vielmehr wird empfohlen, dies zu vermeiden, da die Offenlegung dieser Details deiner Gegenpartei die Oberhand geben kann. Wenn du beispielsweise dem Personalchef mitteilst, dass du mindestens X akzeptieren würdest wissen diese, dass es keinen Grund gibt, mehr als das anzubieten - selbst wenn sie zuvor dazu bereit gewesen wären.
Verwende stattdessen Taktiken um die maximale Zahlungsbereitschaft deiner Gegenpartei zu optimieren. In technischer Hinsicht ist dies der „Mindestreservewert“ oder das Minimum / Maximum das jemand bereit wäre, in einer Verhandlung zu akzeptieren / zu zahlen. Während du deinen Reservewert (den Mindestwert, den Sie akzeptieren würden) fast nie gleich preisgibst, kannst du im Verlauf des Gesprächs möglicherweise einige Details zum Höchstwert des Unternehmens herausfinden. Frage beispielsweise den Personalchef nach seiner Meinung zu dem üblichen Verdienst für diese Rolle, nach weiteren Einzelheiten zur Vergütungsphilosophie des Unternehmens oder nach der Flexibilität, die er im Allgemeinen bei neuen Angeboten hat.
Du hast keine alternativen Optionen vorgeschlagen
Auch wenn das Unternehmen keinen Spielraum für Gehaltserhöhungen hat vergiss nicht, dass es eine Reihe anderer Faktoren gibt, die möglicherweise nicht ideale Löhne ausgleichen. In einem Startup müssen Beteiligungen berücksichtigt werden was - abhängig von deinem Vertrauen in den Erfolg des Unternehmens - ein wertvoller Kompromiss sein kann. Viele börsennotierte Unternehmen bieten auch Aktienvergütungen an. Denke also daran, dass dies ein potenzielles Puzzleteil ist.
Darüber hinaus solltest du einige Ideen zu anderen Benefits einbringen, die den Deal versüßen könnten, wenn du nicht das gewünschte Gehalt hast. Du kannst vorschlagen einige Tage in der Woche von zu Hause aus zu arbeiten, ein Fahrtkostenzuschuss zu erhalten oder einen leistungsabhängigen Bonus einzuführen. Überlege außerdem ob es Kompromisse gibt, die du im Austausch für eine überzeugendere Arbeitserfahrung eingehen möchtest.
Vorbereiten, üben und vorschlagen
Gehe zu deiner nächsten Verhandlung, nachdem du deine Performance vorbereitet und geübt hast - und sei bereit Alternativen vorzuschlagen, falls die Dinge nicht in deine Richtung gehen. Am Ende sollte auch das Unternehmen wollen, dass du mit dem Ergebnis zufrieden bist. Nehm dir also die Zeit um dich für das beste Ergebnis vorzubereiten – damit am Ende du und das Unternehmen gleich glücklich sind.
